深圳企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)價(jià)格差距大的原因

今天去見了個(gè)深圳的企業(yè)客戶，對方想要制作一個(gè)高端企業(yè)網(wǎng)站，提供了一個(gè)參考網(wǎng)站，要求我們設(shè)計(jì)成相似或者相近的效果。看得出來，客戶對高端網(wǎng)站建設(shè)的要求也不高，只是在常規(guī)實(shí)用性企業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上多了一個(gè)網(wǎng)頁動(dòng)效，其實(shí)整個(gè)動(dòng)效設(shè)計(jì)的難度也不大，當(dāng)客戶聽到我方報(bào)價(jià)15000元的時(shí)候很是吃了一驚。經(jīng)過多次溝通探討，我們了解到對方對企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)價(jià)格的心理預(yù)期大概在25000元至30000元之間的樣子。

有時(shí)候真的有點(diǎn)哭笑不得，實(shí)際上比較簡單的網(wǎng)站，可能客戶方會(huì)覺得難度比較大，你報(bào)價(jià)偏低了，對方會(huì)懷疑你們網(wǎng)站建設(shè)公司的實(shí)力和專業(yè)度。相反，你的網(wǎng)站價(jià)格報(bào)高一點(diǎn)，客戶反倒還覺得你們建站公司靠譜。把一個(gè)月內(nèi)可以辦到的事情想象成兩三個(gè)月的工作量，肯定會(huì)對建站周期的評(píng)估有較大偏差。

這不僅讓我們產(chǎn)生了一些想法，深圳企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)在不同的建站公司的價(jià)格是不一樣的，有時(shí)候是相差很遠(yuǎn)的。同樣一個(gè)常規(guī)的企業(yè)網(wǎng)站，有的公司報(bào)價(jià)一兩萬，有的則報(bào)價(jià)三萬以上，其實(shí)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的效果和制作的質(zhì)量并沒有太明顯的差距。為什么深圳企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)價(jià)格差距這么大呢？小編分析有如下原因：

一、不同的網(wǎng)站建設(shè)公司成本差距比較大，所以網(wǎng)站費(fèi)用報(bào)價(jià)的差距也會(huì)較大 。

一個(gè)高端網(wǎng)站建設(shè)公司使用的設(shè)計(jì)師的工資成本，肯定是比一個(gè)模板建站公司的設(shè)計(jì)師貴很多的，此外高端建站貴在細(xì)節(jié)打磨，用心做細(xì)節(jié)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)企業(yè)必然會(huì)花更多的時(shí)間在創(chuàng)意設(shè)計(jì)和網(wǎng)頁特效的細(xì)節(jié)上，網(wǎng)站的制作周期也會(huì)拉長很多，所以網(wǎng)站的價(jià)值和報(bào)價(jià)都會(huì)高出很多。

二、有一些深圳企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司報(bào)價(jià)虛高，存在忽悠客戶的情況。

市場上報(bào)價(jià)虛高的問題是一直存在的，筆者曾經(jīng)跟多個(gè)同行溝通時(shí)，明顯就感覺對方給客戶的網(wǎng)站報(bào)價(jià)高得有點(diǎn)不可思議。比如筆者問一個(gè)技術(shù)員，為什么一個(gè)常規(guī)的實(shí)用型企業(yè)網(wǎng)站要給客戶報(bào)價(jià)3萬，對方的回答是“技術(shù)是有價(jià)值的，不能賣到白菜價(jià)”，但是問到具體貴在哪里，設(shè)計(jì)出來的網(wǎng)站有什么亮點(diǎn)時(shí)，對方卻說不上來，只是以那樣一句話來解釋。其實(shí)對方制作出來的網(wǎng)站非常普通，甚至類似于仿站的那種水平，那樣的網(wǎng)站，我們只會(huì)報(bào)價(jià)15000元以內(nèi)，并且會(huì)給客戶設(shè)計(jì)制作得很精細(xì)，網(wǎng)站開發(fā)的周期也會(huì)限定在合理的范圍內(nèi)，不會(huì)刻意把時(shí)間拉長以獲取客戶更多的費(fèi)用。

三、不同的網(wǎng)站建設(shè)公司對客戶實(shí)際需求的理解有一定偏差。

不同的高端建站公司對于客戶同一個(gè)需求文檔的理解都會(huì)有一定的偏差，如果是面對面地溝通，語句、語氣、場景對溝通雙方的影響也會(huì)讓建站公司的判斷產(chǎn)生更多的偏差。所以，網(wǎng)站的建設(shè)，客戶需求溝通是有多么重要，將會(huì)直接影響網(wǎng)站價(jià)格。

四、有時(shí)候客戶方會(huì)覺得越貴的東西價(jià)值越高，花多一點(diǎn)錢心里更加踏實(shí)。

這種類型的企業(yè)客戶還真的有，數(shù)量也不在少數(shù)，往往存在于有一定實(shí)力的企業(yè)中。這些客戶本身不差錢，心里也有一個(gè)追求完美的期望值，愿意多花點(diǎn)錢，把企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)得更好，最好是超越同行。他們往往會(huì)愿意多花一兩萬塊錢，給網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司預(yù)留足夠的利潤空間，前提是網(wǎng)站必須要進(jìn)行高端設(shè)計(jì)，做到滿意為止。 

在深圳，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的價(jià)格差距大，主要有以上這些原因。

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